南京房地产商业地产培训课程大概多少钱

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  房地产销售促进成交技巧——比较成交法。指销售人员列出各种选择的优缺点,让客户比较考虑。销售人员可以作出一张对比表,向客户逐一说明并听取客户意见,询问客户的选择并邀请成交。比较成交法比较适用于自信型和理性客户,因为这符合他们强调理性的特色。销售人员通过对比表,明确列出需要分析的各项问题,让这类客户发挥自己的判断能力,有利于缩短购买决策的过程。这种对比的方法还适用于以下情况:客户提出了一些枝节性的但却是真实的异议。这时销售人员仍可邀请成交,比如对客户说:“尊敬的客户,您愿意因为这个小小的不满意放弃所有的好处吗?”在业内,素有这样的说法:“房地产项目销售业绩50%取决于地段,30%取决于前期定位和规划,20%取决于销售人员的技巧。南京房地产商业地产培训课程大概多少钱

  

  怎么提高销售技巧?1.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。2.介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便

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  些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。3.假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。南京房地产商业地产培训课程大概多少钱

  地产销售的话,那就不是一件容易的事情了,这对销售员的口才以及能力有相当高的要求,但如果知道了房地产销售技巧和话术是什么,不仅能够提高销售员的能力,而且工作起来也会更加简单。怎么样才能做好房地产销售?具体有什么方法呢?

  下面,分享房地产销售技巧和话术是什么?

  1赞美是销售过程中最常用的话术

  多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效,但是切记不要过多的赞美,这样会让人很反感。

  2如果客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不耐心。应该主动送上户型介绍资料,介绍项目的优势,让客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。

  3介绍房子时,针对不同的年龄层客户,提供不一样的服务,像老家人就介绍高层房空气质量好些,灵

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  活变动。

  4不要一开始就一直推销某一种户型,这是很让客户反感的做法。要认真听取客户的需求,比如是想要配套设施好的的,还是复合的,喜欢安静的,综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。

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  五、考察推荐:万达总部与商业项目、龙湖总部与景观项目、绿城总部与豪华项目、美国、欧洲、迪拜、日本、万科总部与研发基地 根据你的需求定制考察路线。

  房地产销售和客户拉近关系秘诀:1.使客户建立一种真正的兴趣,不要光盯着客户的口袋。2.找到某种共同的基础(共同话题)。3.真心实意的称赞或表扬客户,但不要太频繁。4.让客户笑起来,让他感到很开心。5.经常微笑。6.鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样。7.保持目光接触显示诚意。8.经常叫客户的名字(同龄)显示诚意9.取得共识。10.只有两种人为对方的恭维所迷惑,这就是男人和女人。等等......

  房地产电话销售话术与技巧——电话追踪、拜访的意义。客户初次到售楼现场

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  对产品进行了解,一般情况下 不会轻易下定或购买,除非你的产品特别适合于他,并且现场气氛运做得相当完善,促其成交,否则的话,客户都会回去再考虑。比较一下,此时追踪客户,甚至上 门拜访将是销售的重要手段,不要指望客户会主动,再来现场送上门,当然这种情况亦有。电话追踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识,并约其再至现场参观,从而达成交易。

  房产市场是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。

  

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